供他们可能感兴趣

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我们将能够知道他们在哪里工作、为哪家公司工作、他们在公司中担任什么职位……也就是说我们获得了非常有趣的信息可以用来实现我们的目标。在这里重要的是我们要衡量合格的潜在客户的数量即那些对我们的业务感兴趣的人与那些只是网站访问者的人。拥有一个能够提供良好结果的网站并不是一件简单的事情而是一条漫长而复杂的道路您必须投入必要的时间。而且必须明确的是访问者不会在访问网站后立即成为客户。




买家在工业营销中的旅程必须被视为一系列的转换。通过衡量和跟踪这些转化我们将能够通过渠道跟踪潜在客 特殊数据 户的旅程并能够在正确的时间将他们引导到正确的地点以便他们成为最终客户。良好的转化率告诉我们我们做得很好并且正在实现营销计划中设定的目标。产生的客户数量 潜在客户培育是一种营销技术旨在使潜在客户成熟以实现我们的目标并将其转化为客户。由于工业领域的销售流程很长其中一种选择是配置电子邮件活动以提的潜在客户信息。





这将使我们能够建立信任关系因为他们不仅了解我们的产品而且我们还为他们的问题提供建议和解决方案。在这种情况下监控电子邮件的打开情况、链接的点击率或者订阅率或打开率是否较低非常重要。如果后两种情况经常发生则意味着我们没有向电子邮件收件人提供高质量的内容。着陆页和 的性能 向我们展示我们的网站在多大程度上适合正确的工业营销策略的另一个指标是检查着陆页和我们在其上的 的性能。